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荣耀发展新困境：单独2年，难成华为公司

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2023年元旦节前后好几个夜里，陈伟都在酒桌上度过。

陈伟是荣耀一家全国代理商（下文简称“国代”）企业的管理高层住宅，经济观察网记者和他建立联系时，陈伟正约好了好多个她所驻省份的荣耀渠道商和零售商聚会。

“年末是生产商、代销商、网络运营商、渠道商相互之间送礼物，沟通交流的集中化期。”据他表露，我们在年根儿腊尾凑一起除开灵活情分，聊着数最多的话题讨论其实就是，“荣耀的二把手变化了。”

陈伟要在假后收到荣耀人事变动数据的，原中国区首席总裁王班调职中国区，出任国家行政机关与服务副总，而原荣耀全维度市场部首席总裁倪嘉悦继任中国区首席总裁一职，逐渐负责荣耀大中华地区的产品销售。

记者从公布数据中查看倪嘉悦的简历，看见她曾担任中移物联网中国区高级副总裁，它在“老荣耀”时期曾担任多年来的销售科长，“新荣耀”单独以后，则出任荣耀全维度市场部首席总裁，直到最近的人事调整。

“调整，她更是对渠道承担。”陈伟先前接触倪嘉悦，并对水平不缺赞扬之语，在他了解下，倪嘉悦任职表态，目的是为了去解决荣耀渠道亏钱的难题及其调节后续商品节奏感。

陈伟向记者说出了一个不以外部所熟知的实际，当荣耀市场占比完成深V翻转，金凤凰涅磐身后则是渠道压力与产品系列松垮。在陈伟看起来，这也是“新荣耀”自2020年11月从华为公司分割出去，单独发展趋势2年后，所面临的一个新增加且急待摆脱的困境。

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国外市场科研机构Canalys发布的2022年Q3中国智能手机市场资料显示，荣耀以1200万部的销售量占据着17%市场占比，稳居中国市场第三名。

荣耀曾经因为中国市场占有率跌至不够3%，遭受“黑暗时刻”，如今不仅仅只是市场占有率数据信息更新，处理数据还表明，荣耀的增长率达到超出200%。

“飞速发展”，是渠道合作方李兵对荣耀单独后发展趋势情况汇总，单单从市场份额角度观察，他觉得这是荣耀2年积淀中的获得，“挺风景”，但意外发现，伴随着知名品牌线下推广渠道扩大，渠道商包含经销店不仅愈来愈赚不到钱了，滞销产品库存量还在增加。

“除开折叠手机有一个月左右的股权溢价，别的型号手机跟IOT商品，几乎无股权溢价。”李兵向记者阐述了荣耀的根本问题：手机新品股权溢价期短，基本商品保证不上毛利率，除开腕表和平板电脑以外的IOT商品，多变成渠道侧滞销产品。

王希在此前的一家科研机构工作中，他主要从事深度观察和分析中国区手机行业动态化。他察觉到了荣耀的存货水位线有所增加。记者从全产业链侧一信息人士处获知，自2022年年里，荣耀手机具体激话信息是下降的，“荣耀库存量在12月增长速度出现异常。”

记者在网购平台检索见到，2022年末，精准定位旗舰机、原市场价3699元的荣耀60Pro，经补助后竟狂降千块之上，低到1999元。本来随着手机上迭代更新，前序型号降价销售，实在是平时，但李兵的店面展销会银行柜台里一度出现下列情景，荣耀50、荣耀60、荣耀70这三代数字系列型号曾与此同时正在销售。

李兵认为荣耀50的热卖，可在随后的数字系列产品上持续，在荣耀之后调节这个系列公布次数为一年2代时，他就全是希望，可自荣耀60发布后，市场反应的声响有一定的转为。

“都觉得和上一代差别不大。”李兵还听见许多客户给荣耀数字系列，扣上“标配高价位、套娃机”标签。让他最担心的事儿出现了，2022年11月荣耀80投入市场，这令发售仅半年的时间的荣耀70逐渐减价，减幅并不是100元这么简单，“一台狂降450元，大家哪还有的赚。”

期待值越大，心寒度也越高。李兵表露，荣耀生产厂家给国代1.5%-2%的分销商毛利率，给省级代理商（下文简称“省代”）3%左右分销商毛利率，“这一室内空间是不可以承重滞销产品的价格调整退差价的。”更何况，顾客的换机周期早已延至32个月左右，即便大幅减价，要求不会再，渠道囤货其实是最成的事实。

库存量下，西部地区的一个代理商徐磊，挑选逐一关掉了集团旗下每一个荣耀经销店，“开不下去了。”在王希看起来，店面是荣耀商品在线下最后出入口，销售市场不太好，店面必定必须去收拢。

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